Este informe necesita historial de pedidos y un precio de coste en tus productos. Establece los costes en el editor de productos o de forma masiva con Coste y Márgenes. Los productos sin coste quedan excluidos del cálculo del margen y se muestran como sin coste.
Métricas clave
| Métrica | Qué te indica |
|---|---|
| Margen bruto % | Beneficio bruto como porcentaje de los ingresos con coste. El número principal a seguir con el tiempo. |
| Beneficio bruto | Ingresos menos el coste de los bienes vendidos, en tu moneda. |
| Ingresos (con coste) | La parte de los ingresos que tiene un coste asignado, muestra qué tan completa es la imagen. |
| COGS | Coste total de los bienes vendidos en el período. |
Cómo son buenos resultados
Los benchmarks de margen bruto varían significativamente según el sector y el modelo de negocio, pero estos rangos ofrecen una orientación:| Margen bruto % | Señal |
|---|---|
| 50 %+ | Excelente, típico para software, cosméticos o marcas DTC de alta gama |
| 30 – 50 % | Saludable, habitual en e-commerce general y artículos de marca |
| 15 – 30 % | Ajustado, presión de margen; vale la pena revisar precios y costes de proveedor |
| Por debajo del 15 % | Preocupante, típico de productos de bajo margen; fácilmente eliminado por devoluciones o descuentos |
| Por debajo del 0 % | Acción inmediata, los productos se venden por debajo del coste |
Gráficos y tablas
- Ingresos por banda de margen: agrupa las ventas en tramos de margen para que veas cuántos ingresos son de alto margen frente a los ajustados. Un catálogo saludable tiene la mayor parte de los ingresos en las bandas del 30 %+.
- Margen bruto % por categoría: tus categorías más y menos rentables de un vistazo. Úsalo para detectar la categoría que arrastra la media combinada hacia abajo.
- Beneficio por producto: una tabla ordenable con ingresos, unidades, coste unitario, beneficio bruto y margen %. Los productos que se venden por debajo del coste se destacan en rojo para que puedas actuar de inmediato.
Cómo leer los resultados
- Un pico de ingresos en la banda de bajo margen suele significar un período promocional, un aumento del coste del proveedor o un error de precio en un bestseller. Compáralo con el selector de fechas.
- Una categoría que arrastra el margen combinado hacia abajo indica dónde centrar primero la renegociación de costes o los ajustes de precios.
- Productos marcados en rojo se venden por debajo del coste. Aunque sean unos pocos, eliminan el beneficio de todo el catálogo si son de alto volumen.
- Baja cobertura de costes (muchos productos sin datos de coste) significa que la cifra de margen es optimista. El banner aparece automáticamente cuando la cobertura cae por debajo del 80 %.
Actúa sobre lo que encuentres
Los productos se venden por debajo del coste
Los productos se venden por debajo del coste
Abre el producto marcado en el editor y corrige el coste o el precio. Si varios SKUs del mismo proveedor están afectados, usa Coste y Márgenes para actualizar los costes de forma masiva. Un bestseller con precio incorrecto puede eliminar silenciosamente el beneficio en todo el catálogo, actúa sobre estos de inmediato. Resultado: detener la pérdida de margen en esos SKUs dentro del mismo período comercial.
Una categoría de altos ingresos tiene márgenes ajustados
Una categoría de altos ingresos tiene márgenes ajustados
Comprueba si el problema es el precio de coste (negocia con el proveedor), el precio de venta (prueba una subida de precio) o la presión de descuentos (reduce las promociones en estas líneas). Desplaza el gasto en marketing hacia tus categorías de mayor margen. Usa Edición Masiva para actualizar los márgenes de toda la categoría a la vez. Resultado: mejorar el margen bruto combinado sin necesidad de aumentar los ingresos totales.
La cobertura es baja, muchos ingresos sin coste
La cobertura es baja, muchos ingresos sin coste
Importa precios de coste de forma masiva con Coste y Márgenes para que el informe refleje todo tu catálogo. Sin costes, la cifra de margen está incompleta y puedes estar malinterpretando de dónde viene realmente el beneficio. Resultado: una visión del margen fiable que cubre todo el catálogo.
Las promociones están erosionando el margen
Las promociones están erosionando el margen
Cuando el banner de descuento está activo, muestra el gasto total en promociones y la tasa de descuento del período. Revisa qué productos o categorías reciben más descuentos y evalúa si el aumento de volumen justifica el coste de margen. Puedes automatizar reglas de descuento condicional con Automatizaciones. Resultado: promociones más inteligentes que protegen el margen mientras siguen impulsando conversiones.
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