Dit rapport heeft bestelhistorie en een kostprijs op je producten nodig. Stel kosten in via de producteditor of in bulk met Kosten & Marges. Producten zonder kostprijs worden uitgesloten van margeberekeningen en weergegeven als zonder kostprijs.
Kerncijfers
| Statistiek | Wat het je vertelt |
|---|---|
| Brutomarge % | Brutowinst als percentage van de omzet met kostprijs. Het hoofdcijfer om in de gaten te houden. |
| Brutowinst | Omzet minus inkoopkosten, in je valuta. |
| Omzet (met kostprijs) | Het deel van de omzet waarvoor een kostprijs is ingesteld, laat zien hoe volledig het beeld is. |
| Inkoopkosten | Totale inkoopkosten over de periode. |
Wat goed eruitziet
Brutomargecijfers variëren sterk per branche en businessmodel, maar deze ranges geven een richtinggevend beeld:| Brutomarge % | Signaal |
|---|---|
| 50 %+ | Sterk, typisch voor software, cosmetica of premium DTC-merken |
| 30 – 50 % | Gezond, gangbaar in algemene e-commerce en merkproducten |
| 15 – 30 % | Dun, margedruk; de moeite waard om prijsstelling en leverancierskosten te bekijken |
| Onder 15 % | Zorgelijk, typisch voor lage-marge commodities; snel weggevaagd door retouren of kortingen |
| Onder 0 % | Directe actie nodig, producten worden onder de kostprijs verkocht |
Grafieken en tabellen
- Omzet per margeband: groepeert verkopen in margebandjes zodat je ziet hoeveel omzet hoge marge heeft versus weinig. Een gezonde catalogus heeft het grootste deel van de omzet in de 30 %+ bands.
- Brutomarge % per categorie: je meest en minst winstgevende categorieën in één oogopslag. Gebruik dit om te zien welke categorie het gecombineerde gemiddelde omlaag trekt.
- Winst per product: een sorteerbare tabel met omzet, eenheden, eenheidsprijs, brutowinst en marge %. Producten die onder de kostprijs worden verkocht, zijn rood gemarkeerd zodat je meteen actie kunt ondernemen.
De resultaten interpreteren
- Een piek in omzet in de lage-margeband betekent meestal een promotieperiode, een kostprijsverhoging door een leverancier of een prijsfout op een bestseller. Vergelijk met de datumkiezer.
- Eén categorie die de gecombineerde marge omlaag trekt laat zien waar je als eerste kosten moet heronderhandelen of prijzen moet aanpassen.
- Rood gemarkeerde producten worden onder de kostprijs verkocht. Zelfs een handvol van deze producten wist de winst over de hele catalogus als ze een hoog volume hebben.
- Lage kostprijs-dekking (veel producten zonder kostprijs) betekent dat het margecijfer te optimistisch is. De banner verschijnt automatisch als de dekking onder de 80 % zakt.
Actie ondernemen op wat je vindt
Producten worden onder de kostprijs verkocht
Producten worden onder de kostprijs verkocht
Open het gemarkeerde product in de editor en corrigeer de kostprijs of de verkoopprijs. Als meerdere SKU’s van één leverancier zijn getroffen, gebruik dan Kosten & Marges om kosten in bulk bij te werken. Eén fout geprijsd bestseller kan stiekem de winst over de hele catalogus weggooien, grijp hier meteen op in. Resultaat: stop de margelekkage op die SKU’s binnen dezelfde handelsperiode.
Een categorie met hoge omzet heeft dunne marges
Een categorie met hoge omzet heeft dunne marges
Kijk of het probleem zit in de kostprijs (onderhandel met de leverancier), de verkoopprijs (test een prijsverhoging) of kortingsdruk (verlaag promoties op deze lijnen). Verschuif je marketingbudget naar categorieën met een hogere marge. Gebruik Bulkbewerking om marges voor de hele categorie in één keer bij te werken. Resultaat: verbeter de gecombineerde brutomarge zonder dat de totale omzet hoeft te groeien.
Dekking is laag, veel omzet zonder kostprijs
Dekking is laag, veel omzet zonder kostprijs
Importeer kostprijzen in bulk met Kosten & Marges zodat het rapport je hele catalogus weerspiegelt. Zonder kosten is het margecijfer onvolledig en kun je verkeerd interpreteren waar de winst vandaan komt. Resultaat: een betrouwbaar margeoverzicht dat de volledige catalogus dekt.
Promoties vreten de marge op
Promoties vreten de marge op
Als de kortingsbanner actief is, toont die de totale promotie-uitgaven en het kortingspercentage voor de periode. Bekijk welke producten of categorieën het sterkst worden afgeprijsd en beoordeel of de volumestijging de margekosten rechtvaardigt. Je kunt conditionele kortingsregels automatiseren met Automatiseringen. Resultaat: slimmere promoties die de marge beschermen en toch conversies genereren.
Gerelateerd
Omzet & Verkoop
De totale omzet achter de marge.
Kosten & Marges
Stel kostprijzen in voor meerdere producten tegelijk.
Retouren & Terugbetalingen
Retouren eten in op de marge. Zie waar ze vandaan komen.
Voorraadverlies
De winst die je misloopt als bestsellers niet op voorraad zijn.