Dieser Report benötigt synchronisierte Bestelldaten von mindestens einer verbundenen Plattform. Produkte ohne Bestellungen im ausgewählten Zeitraum erscheinen nicht in den Rankings.
Kennzahlen
| Kennzahl | Was sie bedeutet |
|---|---|
| Verkaufte Produkte | Einzelne Produkte mit mindestens einem Verkauf im Zeitraum. |
| Gesamteinheiten | Gesamt verkaufte Menge über alle Produkte. |
| Gesamtumsatz | Kombinierter Umsatz aus allen Produktverkäufen. |
| Gesamtbestellungen | Bestellungen, die mindestens ein Produkt enthielten. |
Wie gute Werte aussehen
| Signal | Besorgniserregend | Durchschnitt | Gesund |
|---|---|---|---|
| Verkaufte Produkte als % des Katalogs | Unter 20 % | 20–40 % | 40 %+ |
| Umsatzkonzentration | Top-10-Produkte über 70 % des Umsatzes | Top-10-Produkte 40–70 % | Umsatz über 30+ Produkte verteilt |
| Qualitätsscore der Top-Verdiener | Unter 60 | 60–80 | 80+ |
| Gefährdete Produktanzahl | Mehr als 15 % des Katalogs | 5–15 % | Unter 5 % |
| Gefährdeter Umsatz | Über 20 % des Gesamtumsatzes | 5–20 % | Unter 5 % |
Qualitätsscores werden von WISEPIMs Datenqualitäts-Engine berechnet. Ein Score von 80+ bedeutet im Allgemeinen, dass ein Produkt vollständige Beschreibungen, Bilder und strukturierte Attribute hat. Siehe Datenqualität für die Herleitung der Scores und welche Felder das meiste Gewicht haben.
Gefährdeter Umsatz
Die Karte Gefährdeter Umsatz steht oben im Report und quantifiziert, wie viel Umsatz bedroht ist. Sie aggregiert Produkte, bei denen der Umsatz im Periodenvergleich sinkt und der Datenqualitätsscore unter der Schwelle liegt, die für eine starke Conversion erforderlich ist. Die Karte zeigt den gesamten gefährdeten Umsatz und die Anzahl der beitragenden Produkte, damit du eine Business-Case-Zahl hast, bevor du mit dem Reparieren von Inhalten beginnst.Produkt-Mover
Der Bereich Produkt-Mover zeigt die größten positiven und negativen Umsatzverschiebungen im Vergleich zum vorherigen Zeitraum. Aufsteiger sind Produkte, die Schwung gewinnen – es lohnt sich zu untersuchen, was funktioniert. Absteiger sind Produkte, die an Boden verlieren – ein Anlass, nach Content-Problemen, Lagerbestandsproblemen oder neuer Konkurrenz zu suchen.Prioritätsmatrix
Die Prioritätsmatrix ist ein Streudiagramm mit Umsatz auf einer Achse und Datenqualitätsscore auf der anderen. Sie macht die Produkte mit höchster Priorität offensichtlich: Alles im Quadranten hoher Umsatz / niedrige Qualität verdient heute gut, ist aber fragil – eine Qualitätsverbesserung dort hat den klarsten ROI. Produkte im Quadranten niedriger Umsatz / hohe Qualität sind gut beschrieben, verkaufen sich aber nicht, was auf ein Sichtbarkeits- oder Preisproblem statt auf ein Content-Problem hinweist.Den Report lesen
Bestseller
Ein horizontales Balkendiagramm rankt deine Top-Produkte nach verkauften Einheiten. Das sind deine Volumenführer: die Produkte, die Kunden am häufigsten kaufen, unabhängig vom Preis.Umsatz nach Kategorie
Ein Donut-Chart zeigt, wie sich der Produktumsatz auf deine Kategorien aufteilt. Lies es zusammen mit dem Kategorie-Balkendiagramm auf der Umsatz & Verkäufe-Seite, um Volumen gegen Wert zu vergleichen.Top-Produkte-Tabelle
Die Produkttabelle ist in vier Ansichten unterteilt, zwischen denen du mit den Tabs darüber wechseln kannst:| Tab | Was er zeigt |
|---|---|
| Alle | Jedes Produkt mit Verkäufen im Zeitraum. |
| Gefährdet | Produkte mit sinkendem Umsatz und einem Qualitätsscore unter der Warnschwelle. |
| Aufsteigend | Produkte mit dem stärksten positiven Umsatztrend. |
| Absteigend | Produkte mit dem steilsten Umsatzrückgang. |
- Umsatz: Deine wertvollsten Produkte.
- Einheiten: Deine volumenstarken Produkte.
- Durchschnittspreis: Deine Preisausreißer.
Auf Erkenntnisse reagieren
Die Prioritätsmatrix zeigt Produkte im Quadranten hoher Umsatz / niedrige Qualität
Die Prioritätsmatrix zeigt Produkte im Quadranten hoher Umsatz / niedrige Qualität
Das sind deine klarsten Gewinne. Die Nachfrage ist bewiesen – der Content hält sie zurück. Öffne die Produkt-Lade, um zu sehen, welche Felder genau unvollständig sind, und nutze dann KI-Enrichment, um die Lücken zu schließen. Arbeite den Tab „Gefährdet” in der Tabelle durch, um nach gefährdetem Umsatz zu priorisieren. Ergebnis: Conversion auf Produkten zurückgewinnen, die bereits Traffic haben, ohne zusätzliche Ausgaben für Akquisition.
Ein volumenstarkes Produkt hat einen niedrigen Durchschnittsverkaufspreis
Ein volumenstarkes Produkt hat einen niedrigen Durchschnittsverkaufspreis
Hohes Volumen bei niedrigem Preis kann bedeuten, dass du ein starkes Produkt unterbewertet hast. Nutze Massenbearbeitung → Preis ändern, um eine Erhöhung von 5–10 % bei deinen Top-Volumen-Artikeln zu testen. Überwache den Tab „Gefährdet” in der folgenden Woche, um zu prüfen, ob die Stückverkäufe halten. Ergebnis: Höherer Umsatz pro Einheit aus bereits vorhandener Nachfrage, ohne mehr Traffic zu benötigen.
Der größte Teil des Umsatzes kommt von weniger als 10 Produkten
Der größte Teil des Umsatzes kommt von weniger als 10 Produkten
Ein kopflastiger Katalog ist fragil. Ein einzelnes Liefer- oder Mitbewerber-Problem bei einem dieser Produkte kann den Umsatz stark treffen. Öffne Kategorie-Insights, um die Kategorien zu finden, in denen Mid-Tier-Produkte nicht mithalten, und führe dann KI-Enrichment für die Produkte durch, die knapp unter deinen Top-Verdienern liegen. Ergebnis: Eine breitere Umsatzbasis, die gegenüber individueller Produktvolatilität widerstandsfähiger ist.
Der Absteiger-Bereich zeigt ein ehemals starkes Produkt im Rückgang
Der Absteiger-Bereich zeigt ein ehemals starkes Produkt im Rückgang
Klicke auf die Produktzeile, um die Detail-Lade zu öffnen. Prüfe, ob der Umsatztrend seit mehreren Perioden (strukturell) oder nur dem letzten (möglicher Stockout oder Einmaleffekt) sinkt. Wenn der Qualitätsscore niedrig ist, bereichere das Produkt. Wenn der Score hoch ist, liegt das Problem wahrscheinlich extern – prüfe die Kanäle-Seite, um zu sehen, ob ein Kanal ausgefallen ist. Ergebnis: Frühzeitige Diagnose eines Rückgangs, bevor er zu einer Umsatzlücke wird, die du im Zeitraum nicht mehr aufholen kannst.
Hochwertige Produkte sitzen im Quadranten niedriger Umsatz
Hochwertige Produkte sitzen im Quadranten niedriger Umsatz
Toller Content, aber schlechte Verkäufe deutet auf ein Sichtbarkeits- oder Preisproblem hin, nicht auf ein Content-Problem. Prüfe den Search & Discovery-Report, um zu sehen, ob diese Produkte in internen Suchergebnissen erscheinen. Prüfe Kanäle, um zu sehen, ob sie auf den richtigen Plattformen gelistet sind. Wenn der Durchschnittsverkaufspreis im Vergleich zur Kategorie hoch erscheint, probiere einen begrenzten Preistest mit Massenbearbeitung → Preis ändern. Ergebnis: Ruhenden Bestand aktivieren, der bereits gut vorbereitet ist zu konvertieren.
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