Este informe necesita historial de pedidos más un registro de qué productos fueron enriquecidos y cuándo. Cobra sentido una vez que hayas enriquecido productos y hayas recogido datos de ventas del período posterior al enriquecimiento. La ventana de comparación es 30 días antes frente a 30 días después de cada evento de enriquecimiento.
Métricas clave
| Métrica | Qué te indica |
|---|---|
| Incremento bruto % | El cambio bruto de ingresos tras el enriquecimiento, comparado con la misma duración de tiempo anterior. Todavía no tiene en cuenta el movimiento más amplio del mercado, así que un mercado en alza puede favorecerlo y uno en caída puede ocultar un triunfo real. |
| Incremento neto % | El incremento bruto tras restar la base de referencia del mercado, cómo se movieron productos comparables que no fueron enriquecidos durante la misma ventana. Esto aísla la parte del cambio que el enriquecimiento causó realmente, y es la cifra en la que confiar. |
| Ingresos incrementales netos | La ganancia absoluta de ingresos atribuible al enriquecimiento, tras eliminar esa base de referencia del mercado. Positivo = el enriquecimiento añadió ingresos más allá de la tendencia general. |
| Ganadores | SKUs donde el incremento neto es positivo, el enriquecimiento superó la base de referencia del mercado. |
| Regresiones | SKUs donde el incremento neto es negativo, vale la pena investigar. Nota: las regresiones de baja confianza se excluyen porque carecen de datos de ventas suficientes. |
| Confianza | Qué tan estadísticamente fiable es la comparación antes/después, basada en el volumen de datos de ventas disponibles: Alta, Media o Baja. |
Como el incremento neto elimina la base de referencia del mercado, un producto puede mostrar un cambio bruto negativo y seguir siendo un ganador: si toda la categoría bajó y tu SKU enriquecido bajó menos, el informe lo marca como “probablemente estacional, no el enriquecimiento” en lugar de una regresión. Por separado, el panel de cada SKU te indica si el enriquecimiento ha recuperado los créditos que costó; esa comprobación de amortización es sobre el coste, no sobre el cálculo del incremento.
Cómo son buenos resultados
No existe un benchmark único para el incremento por enriquecimiento, porque depende de qué tan incompleto era el contenido antes. Dicho esto:- Un incremento neto de +10 % o más en un lote de productos es una señal fuerte de que el contenido era el cuello de botella para esos SKUs.
- Incluso un incremento neto del +5 % en productos de altos ingresos representa ingresos incrementales significativos.
- Los productos con baja confianza necesitan más datos de ventas: vuelve a comprobarlo en 2–4 semanas.
- Las regresiones en productos de alta confianza vale la pena investigarlas: pueden reflejar efectos estacionales, un cambio de precio o contenido que estableció expectativas que el producto no pudo cumplir.
Incremento de ingresos por producto
El informe muestra el cambio de ingresos de los productos tras ser enriquecidos, y desglosa el incremento según lo que mejoraste (títulos, descripciones, imágenes, especificaciones o contenido SEO) para que veas qué tipo de enriquecimiento mueve más la aguja. El gráfico de barras Ingresos por acción de enriquecimiento muestra los ingresos incrementales acumulados por tipo de acción. Si “descripción” genera consistentemente las barras más grandes, ahí es donde centrar tu próxima campaña de enriquecimiento.Antes y después, por SKU
Cómo leer los resultados
- Tendencia acumulada en alza constante: el enriquecimiento genera un retorno compuesto a medida que se mejoran más SKUs y acumulan historial de ventas post-enriquecimiento.
- Ganadores concentrados en un tipo de acción: el catálogo tenía una debilidad específica (p. ej., todos los productos carecían de descripciones). Centra las campañas de enriquecimiento masivo en ese tipo de acción en los SKUs sin enriquecer.
- Regresiones de alta confianza: vale la pena abrir el panel para comprobarlo: ¿cambió el producto de precio, categoría o contexto competitivo al mismo tiempo? Una regresión real con datos limpios puede significar que el nuevo contenido estableció expectativas que el producto no pudo cumplir.
- Sin datos todavía / “Sin impacto de enriquecimiento medible”: o bien no se han enriquecido productos todavía, o el enriquecimiento fue demasiado reciente para recoger ventas post-enriquecimiento. Enriquece un lote de productos que ya estén vendiendo, espera 3–4 semanas y vuelve a comprobarlo.
Actúa sobre lo que encuentres
Ganadores con alta confianza: escala
Ganadores con alta confianza: escala
Estos SKUs demuestran el ROI. Usa sus tipos de acción (título, descripción, especificaciones, imágenes) como plantilla y ejecuta el mismo enriquecimiento en productos sin enriquecer de la misma categoría o rango de precio. Ve a Enriquecer Productos para ejecutar un enriquecimiento masivo. Resultado: replicar el incremento de ingresos probado en más del catálogo.
Un tipo de acción de enriquecimiento supera a los demás
Un tipo de acción de enriquecimiento supera a los demás
Si el gráfico “Ingresos por acción de enriquecimiento” muestra que las descripciones o especificaciones generan mucho más incremento que otras acciones, prioriza esa acción en tu próxima campaña de enriquecimiento. El informe te dice qué tipo de trabajo de contenido tiene el mayor retorno. Resultado: mejor ROI por crédito gastado en enriquecimiento.
Gran catálogo aún sin enriquecer
Gran catálogo aún sin enriquecer
Usa el botón “Enriquecer productos” o ve a Enriquecer Productos para filtrar los productos con descripciones que faltan, luego enriquece en lotes. Céntrate en los productos que ya tienen velocidad de ventas: enriquecer los de rotación lenta es más difícil de medir y tiene menor prioridad. Resultado: aumentar el conjunto de SKUs que contribuyen al total de ingresos incrementales.
Aparecen regresiones de alta confianza
Aparecen regresiones de alta confianza
Abre el panel de cada SKU con regresión y revisa: ¿coincidió un cambio de precio, un movimiento de categoría o un cambio competitivo con el enriquecimiento? Si el contenido en sí estableció expectativas que el producto no pudo cumplir, revisa el texto o las imágenes. Considera re-enriquecer con orientaciones diferentes a través de Enriquecer Productos. Resultado: convertir las regresiones en rendimientos neutros o positivos refinando el enfoque de enriquecimiento.
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