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Der Profitabilitätsbericht zeigt das Geld, das du tatsächlich behältst. Er verbindet deine Verkäufe mit Produktkosten, um Bruttogewinn und Marge nach Produkt und Kategorie aufzuzeigen – damit du die profitablen Linien ausbauen und die unrentablen korrigieren kannst. Was du damit bewirken kannst: Marge-Lecks finden, bevor sie sich aufschaukeln, Bestseller nicht mehr unter Einstand verkaufen und dein Werbebudget in die Kategorien lenken, die wirklich Gewinn bringen.
Dieser Bericht benötigt Bestellhistorie und einen Kostenpreis auf deinen Produkten. Kosten im Produkteditor oder per Massenbearbeitung mit Kosten & Margen setzen. Produkte ohne Kostenpreis werden aus der Margenkalkulation ausgeschlossen und als „ohne Kostenpreis” angezeigt.

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Kennzahlen

WISEPIM Bruttomarge-Analyse nach Produkt und Kategorie
KennzahlWas sie dir sagt
Bruttomarge %Bruttogewinn als Anteil am kostenbehafteten Umsatz. Die Hauptzahl, die du im Zeitverlauf beobachten solltest.
BruttogewinnUmsatz minus Wareneinsatz in deiner Währung.
Umsatz (kostenbehaftet)Der Anteil des Umsatzes, für den ein Kostenpreis hinterlegt ist – zeigt, wie vollständig das Bild ist.
WareneinsatzGesamter Wareneinsatz im Berichtszeitraum.

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Was gut aussieht

Bruttomarge-Benchmarks variieren stark nach Branche und Geschäftsmodell – diese Spannen geben eine grobe Orientierung:
Bruttomarge %Signal
50 %+Stark – typisch für Software, Kosmetik oder hochwertige DTC-Brands
30 – 50 %Gesund – üblich im allgemeinen E-Commerce und bei Markenartikeln
15 – 30 %Dünn – Margendruck; Preisgestaltung und Lieferantenkosten prüfen
Unter 15 %Bedenklich – typisch für Niedrigmargen-Commodities; schnell durch Retouren oder Rabatte aufgezehrt
Unter 0 %Sofortiger Handlungsbedarf – Produkte werden unter Einstand verkauft
Der Bericht verwendet intern dieselben Schwellenwerte: Das Margen-Chip wechselt bei unter 15 % auf Warnung und bei unter 0 % auf Gefahr.
Wenn ein großer Umsatzanteil keinen Kostenpreis hat, weist der Bericht darauf hin. Deine Marge ist nur so genau wie deine Kostendaten – schließe die Lücken zuerst, bevor du Schlüsse ziehst.

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Diagramme und Tabellen

  • Umsatz nach Margenband – gruppiert Verkäufe in Margenbereiche, damit du siehst, wie viel Umsatz hohe gegenüber dünnen Margen hat. Ein gesunder Katalog hat den Großteil des Umsatzes in den 30-%-Bändern.
  • Bruttomarge % nach Kategorie – deine profitabelsten und am wenigsten profitablen Kategorien auf einen Blick. Damit findest du die eine Kategorie, die den Blended-Durchschnitt nach unten zieht.
  • Gewinn nach Produkt – eine sortierbare Tabelle mit Umsatz, Einheiten, Einheitskostenpreis, Bruttogewinn und Marge %. Produkte, die unter Einstand verkauft werden, sind rot markiert, damit du sofort handeln kannst.
Sortiere die Produkttabelle nach Bruttogewinn, nicht nach Umsatz. Dein meistverkauftes Produkt ist nicht immer das profitabelste – ein Hochvolumen-SKU mit dünner Marge kann tatsächlich dein größtes Marge-Leck sein.

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Ergebnisse lesen

  • Ein Umsatzspike im Niedrigmargen-Band bedeutet meist eine Aktionsperiode, gestiegene Lieferantenkosten oder einen Preisfehler bei einem Bestseller. Mit dem Datumsfilter abgleichen.
  • Eine Kategorie, die die Blended-Marge nach unten zieht, zeigt, wo du als erstes Kostenverhandlungen oder Preisanpassungen ansetzen solltest.
  • Rot markierte Produkte werden unter Einstand verkauft. Selbst eine Handvoll davon vernichtet Gewinn im gesamten Katalog, wenn sie hohe Volumina haben.
  • Geringe Kostenabdeckung (viele Produkte ohne Kostendaten) bedeutet, dass die Margenzahl optimistisch ist. Das Banner erscheint automatisch, wenn die Abdeckung unter 80 % fällt.

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Handeln

Öffne das markierte Produkt im Editor und korrigiere den Kosten- oder Verkaufspreis. Wenn mehrere SKUs eines Lieferanten betroffen sind, nutze Kosten & Margen, um Kosten in bulk zu aktualisieren. Ein einzelnes falsch bepreistes Bestseller-Produkt kann still und heimlich den Gewinn über den gesamten Katalog auffressen – handle sofort. Ergebnis: Marge-Bleed bei diesen SKUs noch in derselben Handelsperiode stoppen.
Prüfe, ob das Problem am Einkaufspreis liegt (mit dem Lieferanten verhandeln), am Verkaufspreis (Preiserhöhung testen) oder am Rabattdruck (Aktionen bei diesen Linien reduzieren). Verlagere Marketingbudget in höhermargige Kategorien. Nutze Bulk-Bearbeitung, um Margen kategorieweit auf einmal anzupassen. Ergebnis: Blended-Bruttomarge verbessern, ohne den Topline-Umsatz steigern zu müssen.
Importiere Kostenpreise in bulk mit Kosten & Margen, damit der Bericht deinen gesamten Katalog abbildet. Ohne Kosten ist die Margenzahl unvollständig und du kannst missverstehen, woher der Gewinn wirklich kommt. Ergebnis: eine verlässliche Margenansicht, die den gesamten Katalog abdeckt.
Wenn das Rabatt-Banner aktiv ist, zeigt es die gesamten Aktionskosten und die Rabattrate für den Zeitraum. Überprüfe, welche Produkte oder Kategorien am stärksten rabattiert werden, und beurteile, ob der Volumengewinn den Margenkosten rechtfertigt. Mit Automations kannst du bedingte Rabattregeln automatisieren. Ergebnis: klügere Aktionen, die die Marge schützen und trotzdem Conversions bringen.

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