Marketing-Attribution erfordert Kampagnen- und Ausgabendaten von Ihren verbundenen Plattformen oder Marketing-Tools. Die Genauigkeit der Attribution hängt von korrektem UTM-Tagging und Tracking-Setup Ihrer Kampagnen ab.
Schlüsselkennzahlen
- Marketingausgaben — Gesamtbetrag, der im ausgewählten Zeitraum für Marketingkampagnen ausgegeben wurde.
- Marketing-Umsatz — Umsatz, der marketinggetriebenem Traffic und Kampagnen zugeordnet wird.
- ROAS (Return on Ad Spend) — Marketing-Umsatz geteilt durch Marketingausgaben. Ein ROAS von 4,0 bedeutet, dass Sie für jede ausgegebene Währungseinheit 4 Einheiten Umsatz erzielen.
- CPA (Cost per Acquisition) — Marketingausgaben geteilt durch die Anzahl neu gewonnener Kunden. Dies zeigt Ihnen, wie viel es kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen.
Diagramme und Tabellen
Kampagnen-Performance-Tabelle
Eine Tabelle, die Ihre Marketingkampagnen mit Spalten für folgende Werte auflistet:- Kampagnenname
- Ausgaben — Eingesetztes Gesamtbudget
- Umsatz — Der Kampagne zugeordneter Umsatz
- ROAS — Return on Ad Spend
- Bestellungen — Anzahl der durch die Kampagne generierten Bestellungen
- CPA — Kosten pro gewonnenem Kunden
Umsatz nach Marketing-Kanal
Ein Diagramm, das den marketingattribuierten Umsatz nach Kanal aufschlüsselt (bezahlte Suche, bezahlte Social Ads, E-Mail, Affiliates usw.). Dies zeigt, wo Ihr Marketingbudget die beste Rendite erzielt.Ausgaben-vs.-Umsatz-Vergleich
Ein visueller Vergleich von Ausgaben und Umsatz über Kampagnen hinweg, der es einfach macht, Kampagnen zu erkennen, bei denen die Ausgaben den Umsatz übersteigen (negativer ROAS) oder bei denen geringe Ausgaben überproportionale Erträge erzielen.Was Sie mit diesen Daten tun können
- Wenn der ROAS einer Kampagne unter 2,0 liegt — Die Kampagne erreicht gerade die Gewinnschwelle (oder macht Verlust, wenn Sie Produktkosten einbeziehen). Optimieren Sie entweder Targeting und Kreativmaterial, oder verteilen Sie das Budget auf besser performende Kampagnen um.
- Wenn der CPA höher ist als Ihr durchschnittlicher Kunden-LTV — Sie zahlen mehr für die Kundengewinnung, als die Kunden wert sind. Verlagern Sie Ausgaben auf Kanäle mit niedrigerem CPA, oder konzentrieren Sie sich darauf, den Customer Lifetime Value durch Kundenbindung zu steigern.
- Wenn ein Kanal deutlich höheren ROAS als andere hat — Erwägen Sie, die Budgetzuweisung für diesen Kanal zu erhöhen, aber testen Sie schrittweise. Der ROAS kann mit steigenden Ausgaben aufgrund von Zielgruppensättigung sinken.
- Wenn E-Mail-Marketing hohen ROAS zeigt — Dies ist häufig der Fall, da E-Mail bestehende Kontakte anspricht. Stellen Sie sicher, dass Sie den E-Mail-ROAS fair mit bezahlten Kanälen vergleichen — sie erfüllen unterschiedliche Funktionen im Funnel.
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