Attribution ist umsatzbasiert und stützt sich auf UTM-Tags oder Quell-Tracking auf deinen Bestellungen. Je konsequenter deine Kampagnen getaggt sind, desto vollständiger ist das Bild. Werbeausgaben-Kennzahlen (ROAS, CPA) werden nicht angezeigt – dieser Report verfolgt Umsatz, nicht Kosten.
Kennzahlen auf einen Blick
| Kennzahl | Was sie bedeutet |
|---|---|
| Attributierter Umsatz | Gesamtumsatz aus Bestellungen, bei denen eine Quelle, ein Medium oder eine Kampagne identifiziert werden konnte. |
| Attributierte Bestellungen | Anzahl der Bestellungen mit einer verfolgten Quelle. |
| Durchschn. Bestellwert | Durchschnittlicher Bestellwert über attributierte Bestellungen. |
| Top-Quelle | Die einzelne Quelle mit dem meisten Umsatz, mit ihrem Anteil am gesamten attributierten Umsatz daneben. |
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Umsatz nach Medium
Ein Donut-Chart schlüsselt den attributierten Umsatz in Medien auf – organisch, E-Mail, CPC, Referral, Social und so weiter. Das ist die schnellste Ansicht, um zu sehen, welche Art von Marketing-Kanal insgesamt am wertvollsten für dein Geschäft ist. Medienmuster und was sie typischerweise signalisieren:- Organisch dominant – gutes langfristiges Signal. SEO funktioniert. Pass auf, dass du nicht zu wenig in bezahlte Kanäle investierst, die das Wachstum beschleunigen könnten.
- CPC dominant – bezahlte Suche treibt Umsatz, aber prüfe, ob organisch ebenfalls wächst. Starke Abhängigkeit von CPC bei stagnierendem Organisch bedeutet, dass das Stoppen der bezahlten Ausgaben eine Traffic-Lücke aufdecken würde.
- E-Mail überdurchschnittlich – deine bestehende Kundenbasis kauft, aber neue Akquisition könnte schwach sein. Kombiniere dies mit Kunden-Insights, um zu prüfen, ob die Neukunden-Akquisition gesund ist.
- Referral erheblich – oft ein Zeichen für gute Partnerschaften oder Presseberichterstattung. Es lohnt sich zu verstehen, wer empfiehlt und ob die Beziehung vertieft werden kann.
- Social einstellig – für die meisten Stores üblich. Social konvertiert selten direkt; es assistiert oft. Betrachte dies als Top-of-Funnel-Investition, nicht als Bottom-of-Funnel.
Top-Kampagnen
Ein Balkendiagramm rankt deine Kampagnen nach attributiertem Umsatz, höchster zuerst. Es ergänzt den Donut, indem es die Performance einzelner Kampagnen innerhalb und über Medien hinweg zeigt. Eine Kampagne mit sehr hohen Bestellungen aber niedrigem Umsatz pro Bestellung – im Vergleich zu anderen – zielt oft auf ein Publikum mit niedrigem Wert ab oder setzt auf einen rabattorientierten Ansatz, der Einmalkäufer anzieht.Kampagnen-Performance-Tabelle
Die Tabelle listet eine Zeile pro Kampagne mit folgenden Spalten auf:| Spalte | Was sie zeigt |
|---|---|
| Kampagne | Der utm_campaign-Wert aus getaggten Bestellungen. |
| Quelle | Der utm_source-Wert (google, newsletter, facebook usw.). |
| Medium | Der utm_medium-Wert (cpc, email, social usw.). |
| Umsatz | Gesamter attributierter Umsatz für diese Kampagne im Zeitraum. |
| Bestellungen | Anzahl der attributierten Bestellungen aus dieser Kampagne. |
Wie gute Werte aussehen
| Kennzahl | Besorgniserregend | Akzeptabel | Gesund |
|---|---|---|---|
| Direkt / Kein Anteil | Über 40 % | 20–40 % | Unter 20 % |
| Top-Quellen-Anteil | Über 60 % | 40–60 % | Unter 40 % |
| Anzahl attributierter Medien | 1 | 2–3 | 4 oder mehr |
| AOV über Kampagnen | Variiert 3× oder mehr | Variiert 1,5–3× | Innerhalb von 1,5× |
Quellen-Konzentration
Ein Insight-Chip über der Tabelle markiert, wenn eine einzelne Quelle mehr als die Hälfte deines attributierten Umsatzes ausmacht. Starke Konzentration auf einem Kanal ist ein Risiko: Wenn dieser Kanal versiegt oder teurer wird, kann dein attributierter Umsatz stark sinken. Der Chip verlinkt zur auf diese Quelle gefilterten Tabelle, damit du die vollständige Aufschlüsselung siehst.Auf Erkenntnisse reagieren
Direkt / Keine macht mehr als 30 % des attributierten Umsatzes aus
Direkt / Keine macht mehr als 30 % des attributierten Umsatzes aus
Dein Kampagnen-Tagging ist unvollständig. Beginne mit dem Fix mit dem höchsten ROI: Überprüfe UTM-Parameter in deinen E-Mail-Links, bezahlten Suchanzeigen und Social-Posts. Tools wie UTM.io oder Googles Campaign URL Builder machen das schnell. Füge
utm_source, utm_medium und utm_campaign zu jedem Link hinzu, den du kontrollierst. Sobald das Tagging sich verbessert, verschiebt sich Umsatz, der „nicht verfolgt” war, in benannte Quellen und macht diesen Report weit umsetzbarer. Ergebnis: Bessere Tagging-Abdeckung bedeutet, dass jede zukünftige Kampagnenentscheidung auf echten Daten statt auf Raten basiert.Eine Quelle hält mehr als 50 % des attributierten Umsatzes
Eine Quelle hält mehr als 50 % des attributierten Umsatzes
Konzentration auf eine einzelne Quelle schafft Umsatz-Fragilität – Änderungen am Algorithmus, den Kosten oder den Richtlinien dieser Plattform treffen dich sofort. Teste andere Kanäle auch bei kleinen Budgets, um zu diversifizieren. Nutze Traffic & Verhalten, um zu sehen, ob Sessions aus anderen Quellen ankommen, aber nicht konvertieren – ein Content- oder Landing-Page-Fix könnte einen Kanal erschließen, der bereits Traffic sendet. Ergebnis: Eine zweite bedeutende Umsatzquelle aufzubauen reduziert die Abhängigkeit und schafft Redundanz.
Eine Kampagne hat hohes Bestellvolumen, aber niedrigen AOV
Eine Kampagne hat hohes Bestellvolumen, aber niedrigen AOV
Die Kampagne zieht Käufer mit niedrigem Wert an – wahrscheinlich weil der Anzeigenwinkel, das Publikum oder das Angebot Schnäppchenjäger anspricht. Prüfe Kategorie-Insights, um zu sehen, welche Produkte diese Bestellungen enthalten. Wenn sie sich um deine günstigsten Artikel häufen, passe das Targeting oder die Creatives an, um höherwertige Produkte zu präsentieren. Ergebnis: Eine volumenstarke Kampagne auf höherwertige Produkte zu verlagern erhöht den attributierten Umsatz ohne mehr Ausgaben.
Ein Medium, in das du investierst, zeigt wenig attributierten Umsatz
Ein Medium, in das du investierst, zeigt wenig attributierten Umsatz
Prüfe zuerst, ob für dieses Medium Tagging vorhanden ist – fehlende UTMs sind die häufigste Ursache. Wenn das Tagging korrekt ist und der Umsatz tatsächlich niedrig ist, überlege, ob dieses Medium typischerweise Conversions assistiert, anstatt sie abzuschließen. Nutze Traffic & Verhalten, um zu sehen, ob Sessions von diesem Medium hohes Engagement haben, auch wenn sie beim ersten Besuch nicht konvertieren. Ergebnis: Einen nicht getaggten Kanal von einem genuinen Underperformer zu unterscheiden verhindert, dass du einen Kanal streichst, der tatsächlich beiträgt.
Organisches Medium fehlt oder ist winzig
Organisches Medium fehlt oder ist winzig
Wenn organische Suche wenig attributierten Umsatz bringt, ranken deine Produkte möglicherweise nicht für die Suchanfragen, die Käufer verwenden. Gehe zu SEO-Analytics, um Keyword-Abdeckung und Positionen zu prüfen. Produkttitel, Beschreibungen und Meta-Daten zu verbessern ist der schnellste Weg, die organische Reichweite zu erhöhen. Siehe Produkte bereichern für den Workflow. Ergebnis: Organischer Umsatz ist günstiger als bezahlter; selbst moderate SEO-Verbesserungen schaukeln sich über die Zeit auf.
Verwandt
Traffic & Verhalten
Sehen, wie durch Marketing angetriebener Traffic sich auf deinem Store im Vergleich zu organischen Besuchern verhält.
Conversions
Verstehen, wie Marketing-Traffic durch deinen Kaufprozess konvertiert.
Kunden-Insights
Verfolgen, ob durch Marketing gewonnene Kunden zu Wiederholungskäufern mit starkem LTV werden.
SEO-Analytics
Organische Such-Sichtbarkeit verstehen und Rankings verbessern, die kostenlosen Traffic antreiben.