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# Rentabilidad
> Los ingresos son vanidad, el margen es cordura. Ve el beneficio bruto y el margen reales por producto y categoría, y detecta cualquier cosa que se venda por debajo del coste.
El informe de Rentabilidad muestra el dinero que realmente te queda. Combina tus ventas con los costes de producto para revelar el beneficio bruto y el margen por producto y por categoría, así puedes hacer crecer las líneas que pagan y corregir las que no.
**Lo que te permite hacer al actuar sobre él:** detectar fugas de margen antes de que se acumulen, dejar de vender los más vendidos por debajo del coste, y redirigir el presupuesto de promociones hacia las categorías que realmente generan beneficio.
Este informe necesita historial de pedidos **y** un precio de coste en tus productos. Establece los costes en el editor de productos o de forma masiva con [Coste y Márgenes](/es/essentials/bulk-editing/cost-margins). Los productos sin coste quedan excluidos del cálculo del margen y se muestran como sin coste.
## Métricas clave
| Métrica | Qué te indica |
| ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Margen bruto %** | Beneficio bruto como porcentaje de los ingresos con coste. El número principal a seguir con el tiempo. |
| **Beneficio bruto** | Ingresos menos el coste de los bienes vendidos, en tu moneda. |
| **Ingresos (con coste)** | La parte de los ingresos que tiene un coste asignado, muestra qué tan completa es la imagen. |
| **COGS** | Coste total de los bienes vendidos en el período. |
### Cómo son buenos resultados
Los benchmarks de margen bruto varían significativamente según el sector y el modelo de negocio, pero estos rangos ofrecen una orientación:
| Margen bruto % | Señal |
| ------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| 50 %+ | Excelente, típico para software, cosméticos o marcas DTC de alta gama |
| 30 – 50 % | Saludable, habitual en e-commerce general y artículos de marca |
| 15 – 30 % | Ajustado, presión de margen; vale la pena revisar precios y costes de proveedor |
| Por debajo del 15 % | Preocupante, típico de productos de bajo margen; fácilmente eliminado por devoluciones o descuentos |
| Por debajo del 0 % | Acción inmediata, los productos se venden por debajo del coste |
El informe usa internamente los mismos umbrales: el chip de margen cambia a **advertencia** por debajo del 15 % y a **peligro** por debajo del 0 %.
Si una gran parte de los ingresos no tiene coste asignado, el informe lo indica. Tu margen solo es tan preciso como tus datos de coste, rellena los huecos primero antes de sacar conclusiones.
## Gráficos y tablas
* **Ingresos por banda de margen**: agrupa las ventas en tramos de margen para que veas cuántos ingresos son de alto margen frente a los ajustados. Un catálogo saludable tiene la mayor parte de los ingresos en las bandas del 30 %+.
* **Margen bruto % por categoría**: tus categorías más y menos rentables de un vistazo. Úsalo para detectar la categoría que arrastra la media combinada hacia abajo.
* **Beneficio por producto**: una tabla ordenable con ingresos, unidades, coste unitario, beneficio bruto y margen %. Los productos que se venden **por debajo del coste** se destacan en rojo para que puedas actuar de inmediato.
Ordena la tabla de productos por beneficio bruto, no por ingresos. Tu producto más vendido no siempre es el más rentable, un SKU de alto volumen con margen ajustado puede ser en realidad tu mayor fuga de beneficios.
## Cómo leer los resultados
* **Un pico de ingresos en la banda de bajo margen** suele significar un período promocional, un aumento del coste del proveedor o un error de precio en un bestseller. Compáralo con el selector de fechas.
* **Una categoría que arrastra el margen combinado hacia abajo** indica dónde centrar primero la renegociación de costes o los ajustes de precios.
* **Productos marcados en rojo** se venden por debajo del coste. Aunque sean unos pocos, eliminan el beneficio de todo el catálogo si son de alto volumen.
* **Baja cobertura de costes** (muchos productos sin datos de coste) significa que la cifra de margen es optimista. El banner aparece automáticamente cuando la cobertura cae por debajo del 80 %.
## Actúa sobre lo que encuentres
Abre el producto marcado en el editor y corrige el coste o el precio. Si varios SKUs del mismo proveedor están afectados, usa [Coste y Márgenes](/es/essentials/bulk-editing/cost-margins) para actualizar los costes de forma masiva. Un bestseller con precio incorrecto puede eliminar silenciosamente el beneficio en todo el catálogo, actúa sobre estos de inmediato. **Resultado:** detener la pérdida de margen en esos SKUs dentro del mismo período comercial.
Comprueba si el problema es el precio de coste (negocia con el proveedor), el precio de venta (prueba una subida de precio) o la presión de descuentos (reduce las promociones en estas líneas). Desplaza el gasto en marketing hacia tus categorías de mayor margen. Usa [Edición Masiva](/es/essentials/bulk-editing/cost-margins) para actualizar los márgenes de toda la categoría a la vez. **Resultado:** mejorar el margen bruto combinado sin necesidad de aumentar los ingresos totales.
Importa precios de coste de forma masiva con [Coste y Márgenes](/es/essentials/bulk-editing/cost-margins) para que el informe refleje todo tu catálogo. Sin costes, la cifra de margen está incompleta y puedes estar malinterpretando de dónde viene realmente el beneficio. **Resultado:** una visión del margen fiable que cubre todo el catálogo.
Cuando el banner de descuento está activo, muestra el gasto total en promociones y la tasa de descuento del período. Revisa qué productos o categorías reciben más descuentos y evalúa si el aumento de volumen justifica el coste de margen. Puedes automatizar reglas de descuento condicional con [Automatizaciones](/es/automations/overview). **Resultado:** promociones más inteligentes que protegen el margen mientras siguen impulsando conversiones.
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