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# Profitabilität
> Umsatz ist Eitelkeit, Marge ist Vernunft. Sieh echten Bruttogewinn und Marge nach Produkt und Kategorie – und erkenne alles, was unter Einstandspreis verkauft wird.
Der Profitabilitätsbericht zeigt das Geld, das du tatsächlich behältst. Er verbindet deine Verkäufe mit Produktkosten, um Bruttogewinn und Marge nach Produkt und Kategorie aufzuzeigen – damit du die profitablen Linien ausbauen und die unrentablen korrigieren kannst.
**Was du damit bewirken kannst:** Marge-Lecks finden, bevor sie sich aufschaukeln, Bestseller nicht mehr unter Einstand verkaufen und dein Werbebudget in die Kategorien lenken, die wirklich Gewinn bringen.
Dieser Bericht benötigt Bestellhistorie **und** einen Kostenpreis auf deinen Produkten. Kosten im Produkteditor oder per Massenbearbeitung mit [Kosten & Margen](/de/essentials/bulk-editing/cost-margins) setzen. Produkte ohne Kostenpreis werden aus der Margenkalkulation ausgeschlossen und als „ohne Kostenpreis" angezeigt.
## Kennzahlen
| Kennzahl | Was sie dir sagt |
| --------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Bruttomarge %** | Bruttogewinn als Anteil am kostenbehafteten Umsatz. Die Hauptzahl, die du im Zeitverlauf beobachten solltest. |
| **Bruttogewinn** | Umsatz minus Wareneinsatz in deiner Währung. |
| **Umsatz (kostenbehaftet)** | Der Anteil des Umsatzes, für den ein Kostenpreis hinterlegt ist – zeigt, wie vollständig das Bild ist. |
| **Wareneinsatz** | Gesamter Wareneinsatz im Berichtszeitraum. |
### Was gut aussieht
Bruttomarge-Benchmarks variieren stark nach Branche und Geschäftsmodell – diese Spannen geben eine grobe Orientierung:
| Bruttomarge % | Signal |
| ------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| 50 %+ | Stark – typisch für Software, Kosmetik oder hochwertige DTC-Brands |
| 30 – 50 % | Gesund – üblich im allgemeinen E-Commerce und bei Markenartikeln |
| 15 – 30 % | Dünn – Margendruck; Preisgestaltung und Lieferantenkosten prüfen |
| Unter 15 % | Bedenklich – typisch für Niedrigmargen-Commodities; schnell durch Retouren oder Rabatte aufgezehrt |
| Unter 0 % | Sofortiger Handlungsbedarf – Produkte werden unter Einstand verkauft |
Der Bericht verwendet intern dieselben Schwellenwerte: Das Margen-Chip wechselt bei unter 15 % auf **Warnung** und bei unter 0 % auf **Gefahr**.
Wenn ein großer Umsatzanteil keinen Kostenpreis hat, weist der Bericht darauf hin. Deine Marge ist nur so genau wie deine Kostendaten – schließe die Lücken zuerst, bevor du Schlüsse ziehst.
## Diagramme und Tabellen
* **Umsatz nach Margenband** – gruppiert Verkäufe in Margenbereiche, damit du siehst, wie viel Umsatz hohe gegenüber dünnen Margen hat. Ein gesunder Katalog hat den Großteil des Umsatzes in den 30-%-Bändern.
* **Bruttomarge % nach Kategorie** – deine profitabelsten und am wenigsten profitablen Kategorien auf einen Blick. Damit findest du die eine Kategorie, die den Blended-Durchschnitt nach unten zieht.
* **Gewinn nach Produkt** – eine sortierbare Tabelle mit Umsatz, Einheiten, Einheitskostenpreis, Bruttogewinn und Marge %. Produkte, die **unter Einstand** verkauft werden, sind rot markiert, damit du sofort handeln kannst.
Sortiere die Produkttabelle nach Bruttogewinn, nicht nach Umsatz. Dein meistverkauftes Produkt ist nicht immer das profitabelste – ein Hochvolumen-SKU mit dünner Marge kann tatsächlich dein größtes Marge-Leck sein.
## Ergebnisse lesen
* **Ein Umsatzspike im Niedrigmargen-Band** bedeutet meist eine Aktionsperiode, gestiegene Lieferantenkosten oder einen Preisfehler bei einem Bestseller. Mit dem Datumsfilter abgleichen.
* **Eine Kategorie, die die Blended-Marge nach unten zieht**, zeigt, wo du als erstes Kostenverhandlungen oder Preisanpassungen ansetzen solltest.
* **Rot markierte Produkte** werden unter Einstand verkauft. Selbst eine Handvoll davon vernichtet Gewinn im gesamten Katalog, wenn sie hohe Volumina haben.
* **Geringe Kostenabdeckung** (viele Produkte ohne Kostendaten) bedeutet, dass die Margenzahl optimistisch ist. Das Banner erscheint automatisch, wenn die Abdeckung unter 80 % fällt.
## Handeln
Öffne das markierte Produkt im Editor und korrigiere den Kosten- oder Verkaufspreis. Wenn mehrere SKUs eines Lieferanten betroffen sind, nutze [Kosten & Margen](/de/essentials/bulk-editing/cost-margins), um Kosten in bulk zu aktualisieren. Ein einzelnes falsch bepreistes Bestseller-Produkt kann still und heimlich den Gewinn über den gesamten Katalog auffressen – handle sofort. **Ergebnis:** Marge-Bleed bei diesen SKUs noch in derselben Handelsperiode stoppen.
Prüfe, ob das Problem am Einkaufspreis liegt (mit dem Lieferanten verhandeln), am Verkaufspreis (Preiserhöhung testen) oder am Rabattdruck (Aktionen bei diesen Linien reduzieren). Verlagere Marketingbudget in höhermargige Kategorien. Nutze [Bulk-Bearbeitung](/de/essentials/bulk-editing/cost-margins), um Margen kategorieweit auf einmal anzupassen. **Ergebnis:** Blended-Bruttomarge verbessern, ohne den Topline-Umsatz steigern zu müssen.
Importiere Kostenpreise in bulk mit [Kosten & Margen](/de/essentials/bulk-editing/cost-margins), damit der Bericht deinen gesamten Katalog abbildet. Ohne Kosten ist die Margenzahl unvollständig und du kannst missverstehen, woher der Gewinn wirklich kommt. **Ergebnis:** eine verlässliche Margenansicht, die den gesamten Katalog abdeckt.
Wenn das Rabatt-Banner aktiv ist, zeigt es die gesamten Aktionskosten und die Rabattrate für den Zeitraum. Überprüfe, welche Produkte oder Kategorien am stärksten rabattiert werden, und beurteile, ob der Volumengewinn den Margenkosten rechtfertigt. Mit [Automations](/de/automations/overview) kannst du bedingte Rabattregeln automatisieren. **Ergebnis:** klügere Aktionen, die die Marge schützen und trotzdem Conversions bringen.
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